In 1990 trekt Annemarie van Gaal samen met voormalig hoofdredacteur van de Nieuwe Revu Derk Sauer naar Moskou om daar voor uitgeverij VNU het Moscow Magazine op te zetten. Het wordt geen succes. In 1992 richten ze Independent Media op. Een megasucces, mede te danken aan straatverkopertjes van 12, 13 jaar.
“We kregen we het succes [...]

Voor deze editie van de Week van de Ondernemer hebben zich op dit moment maar liefst meer dan 10.000 ondernemers ingeschreven. Meer dan 10.000 ondernemers die op zoek zijn naar inspiratie, motivatie, informatie en contacten met andere ondernemers. U komt toch zeker ook?
Op dinsdag 13, woensdag 14 en donderdag 15 april wordt in het Beatrixgebouw van [...]

Ervaring als ondernemer is heel wat waard. Niet alleen van uw eigen ervaring, maar juist ook van de ervaringen van anderen kunt u leren. Daarom blijft het altijd boeiend om verhalen van anderen te horen. En niet alleen de succesverhalen, maar juist de uitglijders kunnen vaak inspirerend werken.
Tijdens de Week van de Ondernemer, op dinsdag [...]

Het is al vaak gezegd: denk in de behoefte van uw klant in relatie tot uw product. Helaas gaat dat nog niet altijd goed. In welke branche u ook zit, denk niet dat uw klant gelukkig wordt van uw product, maar probeer te achterhalen in welke behoefte uw product bij uw klant voorziet.
Stel uzelf daarom [...]

Iedere organisatie wil het liefst zoveel mogelijk ambassadeurs hebben. Logisch, want potentiële klanten geloven nu eenmaal de ervaringen van jouw klanten met jouw organisatie eerder dan het verkoopverhaal van de gelikte accountmanager.
“Hoe kom je aan meer ambassadeurs? Niet door al je klanten beter te gaan behandelen.”, aldus Jos Burgers. Selecteer liever bijvoorbeeld een top 20 [...]

Wellicht doet u dit al, uw ambassadeurs belonen, en is het ‘open deur’, maar het gaat er ook om hoe u deze ambassadeurs beloont.
“Zeg niet dat ze voor iedere nieuwe klant een dinerbon krijgen, want dan geeft u eigenlijk aan dat u nieuwe accountmanagers zoekt…en dan is een dinerbon wel een schamele beloning.”, aldus Jos [...]

Zoals Jan van Setten u al eerder tipte over het positieve effect van het hebben van ambassadeurs voor uw onderneming, zo is het minstens even belangrijk dat die ambassadeurs weten wat ze over u moeten vertellen, aldus Jos Burgers. Het is daarom als bedrijf belangrijk om te kiezen wat je doet, waar je sterk in [...]

Denkt u ook wel eens: ‘Hoe kan ik mijn klanten nu het beste overtuigen?’? Er bestaat een aantal manieren om ze te overtuigen en uw verkoopverhaal is het minst overtuigend, aldus Jos Burgers, marketing professional.
Hij geeft u de komende weken tips om uw omzet te verhogen. Hij deed dit eerder tijdens kennissessies op de Week [...]

“Stel: je krijgt een boor kado, maar je hebt geen behoefte aan een gat. Wat moet je dan met die boor?” Jan van Setten legt uit wat hij bedoelt met ‘borentaal’ en ‘gatentaal’. Zorg ervoor dat u uw verhaal kunt uitleggen in de woorden van de klant, zodat hij begrijpt waarom hij uw product of dienst nodig [...]

“Wat gebeurt er als je een koe het weiland in ’schopt’? Dan gaat ‘ie bij de rest staan grazen, terwijl er nog veel mooiere stukjes gras vrij zijn!? Ondernemers doen dat ook.”, aldus Jan van Setten.

Kies daarom bij voorkeur voor iets anders. Dan claim je namelijk jouw onderscheidend vermogen. En als je weet wat dat onderscheidend [...]