“Entrepreneurs moeten, vooral in het prille begin van hun onderneming, met beide benen op de grond staan”, concludeert professor Barbara Bird.  “Zij moeten in zo min mogelijk tijd de beste beslissingen zien te nemen. Ze moeten handelen. Praktische intelligentie maakt het mogelijk om snel en vol zelfvertrouwen te handelen”, beschrijft zij de ondernemersgeest.

Niet bang

Bird en haar team deden het onderzoek in de grafische sector omdat daar nieuwe bedrijven floreren naast de gevestigde orde. Om de aanpak van de ondernemers te onderzoeken vroegen de wetenschappers aan 283 ondernemers om tien catagorieën beslissingen te rangschikken in volgorde van belangrijkheid in uiteenlopende scenario’s. Uit de resultaten bleek dat ondernemers met de snelst groeiende bedrijven vooral leerden door te doen en niet bang waren om fouten te maken. Bovendien scherpten ze hun praktische intelligentie door specifieke groeidoelen na te streven.

Ook Jobs en Gates

In de top van het bedrijfsleven is het volgens Bird niet anders. De conclusies zijn volgens haar ook van toepassing op de aanpak van Microsofts Bill Gates en Steve Jobs van Apple. “Ervaring is een van de elementen van praktische intelligentie. Bill Gates is een ervaren programmeur die zijn aanpak vertaalde in software. Steve Jobs is een expert in design. Praktische intelligentie kan overal worden ingezet”, aldus Bird.

Volgens de cijfers van de KvK is over de afgelopen drie kwartalen van 2010 het aantal starters fors gestegen, maar van die aanwas zal binnen afzienbare tijd een aantal weer gestopt zijn. Na vijf jaar zal naar verwachting de helft nog overeind staan. Zo geformuleerd is het glas half vol, maar half leeg kan het ook: binnen vijf jaar staat de helft van de starters weer op een loonlijst. In de praktijk valt het vaak tegen.

Startersdagen

Werken moet vooral leuk zijn. En een groot deel van werkend Nederland vindt het leuker om voor zichzelf te werken dan voor een baas. Dus is het traditioneel druk op de startersdagen van de Kamers van Koophandel. 6 November jl. werd er weer een gehouden in Emmen, Groningen en Emmen. Aanstaande ondernemers en zelfstandigen komen traditiegetrouw vol met plannen en vertrekken vol vertrouwen met folders en adviezen. De afkorting voor zelfstandige zonder personeel, beter bekend als de ZZP’er heeft een vaste plek veroverd in de economie.

ZZP’ers: zelfstandigen zonder percentages

Zzp’ers: het zijn er veel, maar hoeveel precies? Dat wordt maar niet duidelijk. De schattingen lopen uiteen van 650.000 tot een miljoen. Er wordt wat gegoocheld met cijfers over het aantal zzp’ers. Hoeveel zzp’ers er zijn, hangt af van de definitie die je gebruikt. Volgens de breedste omschrijving, gehanteerd door het Centraal Bureau voor de Statistiek, is een zzp’er ‘iemand die als zelfstandige werkt en niemand in dienst heeft’. Zo komen we een heel eind met tellen: Erno Hannink, auteur van het boek voor zzp’ers: ‘Laat de klant naar jou toe komen’, blogt: “Op basis van deze begripsbepaling is ook een boer, een slager zonder personeel of een kleine kroegbaas een zzp’er.”

Zzp’ers maken het de statistiekenmakers in ieder geval knap lastig, omdat ze het beeld vertekenen: positief dan wel negatief. Ze worden niet voor niets ook aangeduid als ‘de flexibele schil van de economie’. Ooit wel eens gehoord van een werkloze zzp’er? Wel van zzp’ers zonder werk.

Gevolgen kredietcrisis

Hoewel de cijfers uit 2010 op het eerste gezicht lijken aan te geven dat het ondernemerschap populair blijft, gaven de kerncijfers uit 2009 van startende ondernemers voor het eerst in zeven jaar een lichte daling aan, blijkt uit het startersprofiel 2009 van de KvK. Voor het eerst in zeven jaar nam de groei van het aantal starters af: met een daling ten opzichte van 2008 waren het er bij elkaar overigens toch nog 104.900 mensen die voor zichzelf begonnen. De kredietcrisis lijkt de belangrijkste reden. Dat geldt evengoed voor de beroepsmobiliteit voor mensen in loondienst.

Volgens cijfers van het CBS zijn er in 2009 – met 773.000 wisselingen -  een stuk minder mensen van beroep veranderd dan de jaren ervoor. De beroepsregel in slechte tijden is: blijf zitten waar je zit en verroer je niet. Terwijl onder de zzp’ers het aandeel dat van beroep veranderde juist steeg in 2009. Dit wordt waarschijnlijk veroorzaakt doordat meer zelfstandigen het moeilijk krijgen tijdens economisch slechtere tijden. Zij zijn waarschijnlijk wat vaker niet meer voor zichzelf maar voor een werkgever gaan werken.

Belangrijkste motivatie om zzp’er te worden *

1 Zelfstandig willen werken

2 De vrijheid van eigen baas zijn

3 Toe zijn aan een nieuwe uitdaging

*Deze top-3 uit 2008 blijft stabiel: in 2010 is er ten aanzien van de motivatie in ieder geval niets veranderd.

De Jordaan in Amsterdam. Een begrip onder Amsterdammers, maar ook ver daarbuiten. De 22-jarige student economie en inwoner van die beroemde buurt met de heel toepasselijke naam Edward (Eddy) Jordaan, heeft Amsterdam eind vorig jaar verrijkt met een bijzonder idee: Jordaan bier. “Nederlanders drinken voornamelijk pils, maar de interesse in speciaal bier komt op. Jordaan bier vormt de brug tussen beide soorten”, stelt Jordaan.

“Een echt moment van ‘Eureka!’ heb ik niet gehad”, vertelt hij. “Ik sta altijd open voor nieuwe ideeën, maar bij Jordaan bier heb ik het product niet in één keer verzonnen. Dit kwam door een aantal elkaar opvolgende gebeurtenissen.”

Gentse feesten
Zijn vader woont in België en daar gaat Eddy met zekere regelmaat naartoe. Speciale bieren, zo merkte hij op, zijn daar populair en er is ook een ruim aanbod. “Tijdens de jaarlijks terugkerende Gentse feesten viel mij op dat de Belgen veel speciaal bieren drinken, terwijl wij deze cultuur in Nederland niet echt kennen. Toen ik later in een café in de Jordaan stond, bedacht ik me dat dit wel eens een gat in de markt kon zijn. Toen begon mijn idee zich te ontwikkelen.”

“Mensen geloven vaak niet dat ik Jordaan heet. Zeker aangezien ik er ook echt woon. Toen ik het idee voor mijn ‘tussenbiertje’ eenmaal had, wist ik al snel dat mijn achternaam ook de merknaam moest worden. Ik wil het Jordaan bier ook helemaal zelf ontwikkelen en in de markt zetten. Mijn naam zit eraan verbonden en dat maakt dit product heel speciaal voor mij”, aldus Eddy.

Rugzak vol bier
Met een nieuw idee opboksen tegen grote bestaande merken is een uitdaging. Zeker tijdens de crisis. Eddy: ”Crisis of niet, bestaande biermerken hebben zoveel budget om hun producten te promoten, daar kan ik toch niet tegenop. Maar ik heb veel creatieve marketingideeën om mijn bier te laten opvallen. Daarom wil ik ook geen investeerders, dit is echt mijn product.”

Met een rugzak vol Jordaan bier ging hij in de Jordaan de cafés af om zijn bier aan te bieden. “Daar is heel positief op gereageerd. Zij vonden het een erg leuk idee en nog belangrijker: ze vonden het ook echt lekker smaken. Ik verwacht binnenkort aan het eerste café in de Jordaan te leveren.”

Als een speer
Eddy liet 1600 flesjes Jordaan bier produceren om te testen of het in de smaak zou vallen. “Die eerste lading ging er als een speer doorheen”, zegt hij. “Tot mijn verbazing wilden ze meteen flesjes van me kopen. Eigenlijk was deze oplage alleen bedoeld om uit te delen. Ik wist dus al heel snel dat ik zou doorgaan met Jordaan bier.”

Het biertje ligt inmiddels in een paar winkels in Amsterdam. “Slijterij Sterk belde al snel of ze nog meer konden bestellen. Zij vertelden dat ook toeristen enthousiast reageren op mijn bier. Zij zien het als een leuk souvenirtje. De Westertoren staat erop en dat schijnt ze aan te trekken. Ook dat had ik niet verwacht”, aldus een tevreden Jordaan.

Eerst Amsterdam
Eddy Jordaan is ambitieus, maar door zijn ondernemerservaring – hij heeft nog een paar bedrijven – blijft hij berekend verder werken. “De komende drie maanden staan in het teken van stabilisatie. Ik kijk wel verder naar mogelijkheden, want ik wil Jordaan bier wel in meer winkels, cafés en andere uitgaansgelegenheden krijgen. Maar ik werk stap voor stap. Zo blijft de kwaliteit van het product ook gewaarborgd. Wie weet wat de toekomst nog brengt, maar eerst wil ik Amsterdam veroveren.”

Na jaren dromen start Paul Zwanenburg in 2008 een eigen bedrijf met zijn passie: wielrennen. “Ik ben met een nieuwe formule op de markt gekomen. Daarom heb ik helemaal geen last van economische situatie gehad.”

In 2008 was hij al bezig met zijn idee, maar per 1 januari 2009 heeft Zwanenburg al zijn banen (waaronder accountmanager) opgezegd. Hij is volledig gegaan voor Bike Control. “Mijn vader is twee jaar geleden overleden. Dit was voor mij een omslagpunt. Je weet nooit wanneer je ziek wordt. Daarom wil ik nu mijn dromen achterna gaan”, zegt de gekwalificeerde KNWU-wielrentrainer Zwanenburg.

Enthousiaste beginfase
Hij verzorgt clinics op middelbare scholen en ‘s zomers organiseert hij wielertochten in Frankrijk. “Het is moeilijk om bij middelbare scholen binnen te komen, maar nadat ik een clinic heb gegeven mag ik bijna altijd terugkomen. Afgelopen jaar heb ik vijftig clinics verzorgd en ik hoop er volgend jaar tweehonderd te geven. Mede door obesitas wordt de vraag naar sport en bewegen groter.”

In de zomer kan Zwanenburg zich ook op zijn wielerpassie storten. “Dit jaar ga ik zes weken naar Frankrijk om daar wielertochten te organiseren. Mensen kunnen zich op vijf campings in de omgeving van Toulouse inschrijven. Deze zijn te vinden op mijn website. Ook ben ik in de Algarve geweest om naar de mogelijkheden voor tochten te kijken, maar daar is nog niks concreet.”

Leven van je hobby
Zijn bedrijf zit in de lift en de verwachtingen zijn goed. Toch kan Zwanenburg er op dit moment niet van rondkomen. “Ik ben natuurlijk pas een jaar geleden begonnen, dus mijn bedrijf moet zich nog ontwikkelen. Nu verhuur ik mijzelf nog als freelancer aan mijn oude baas, maar ik verwacht binnen twee jaar te kunnen leven van Bike Control.”

Zijn doel is om het bedrijf uit te bouwen en de wielersport verder op de kaart kan zetten. Volgens hem wordt er – door mensen met weinig verstand van wielrennen – verkeerd naar de sport gekeken. Zwanenburg: “Wielrennen is meer dan hard fietsen.” Een statement dat hij ook tijdens zijn clinics waar maakt. Hij laat de klanten namelijk niet zomaar rondjes fietsen. “Tijdens wielertochten en clinics breng ik mensen door oefeningen in bochtentechniek, pelotonrijden en pedaalbeweging veel aspecten van de sport bij.”

Geloof
Ondanks de economisch moeilijke tijd en zijn constatering van het redelijk conservatieve scholenbeleid blijft Zwanenburg enthousiast. Met passie werkt hij aan het neerzetten van zijn nieuwe formule. “Ik denk dat het heel belangrijk is dat je in jezelf en in je concept gelooft. Natuurlijk kost het veel tijd en energie, maar ik heb nog geen dag spijt dat ik ben begonnen met het volgen van mijn dromen.”

Voor meer informatie: www.bikecontrol.nl

De MKB Servicedesk helpt onder- nemers in het midden- en kleinbedrijf met het beantwoorden van hun ondernemersvragen. Ondernemen. Juist nu! publiceert elke week een van die vragen en het beknopte antwoord van de MKB Servicedesk. Daar laten we een externe deskundige nog een toelichting op geven.

Vraag van deze week: Ik heb een winkel in woonaccessoires en ik zie de omzet de afgelopen maanden dalen. Om mijn risico te spreiden wil ik ook een webwinkel starten. Kan ik dit zomaar beginnen?

Antwoord van MKB Servicedesk: Wanneer u offline al een bedrijf bezit, staan er u nog weinig praktische bezwaren in de weg. U heeft tenslotte als een KVK-nummer en alles met de belastingdienst is geregeld. Wees u er echter wel van bewust dat de online markt danig verschilt van de offline markt. Want als jouw aanbod in de webshop niet relevant is voor de bezoeker is deze met één muisklik weg. Niet alleen de producten die je verkoopt moeten aantrekkelijk zijn, ook het uiterlijk van je webshop is belangrijk.

Daarnaast moet je productaanbod duidelijk en makkelijk vindbaar zijn. Zorg voor grote en duidelijke afbeeldingen en specificaties van de producten die je aanbiedt. Klanten kunnen ze immers niet zelf bekijken of vasthouden. Daarom is het van belang dat de eigenschappen van de producten duidelijk worden omschreven. Vermeld bijvoorbeeld duidelijk de afmetingen van de spullen die je levert. Denk verder ook aan het software systeem achter de website en de betaalmogelijkheden voor je klanten.

Als je de bedrijfsnaam nog niet online geregistreerd hebt, doe dat dan eerst. Of bedenk een nieuwe naam voor je website. Als deze gemakkelijk te onthouden is, heb je kans dat klanten niet alleen via Google binnenkomen direct het adres intypen. Wanneer je webshop is gerealiseerd, vergeet dan geen reclame te maken. Zorg bijvoorbeeld dat je op die plekken online bent waar jouw doelgroep ook is.

Meer lezen:
Hoe start ik een webwinkel?
Wettelijke regelgeving rondom webwinkels
Hoe promoot ik mijn eigen website?
Welke juridische eisen worden er gesteld aan webwinkels?

Webwinkel zet prijzen in gewone winkel onder druk

“Formuleer een duidelijk prijsbeleid”, adviseert Jeroen Wendrich, de bouwer van de door de Consumentenbond als best geteste webwinkel Foka.nl. “Online kunnen producten makkelijker worden vergeleken. Dat geeft prijsdruk. Als de prijzen online lager zijn, zullen de prijzen in de fysieke winkel mee moeten.”

“Bricks sells clicks”, is volgens Wendrich een belangrijk voordeel van een fysieke winkel naast de webwinkel. “Dan weet de consument zeker dat je bestaat en dat hij met een klacht ergens heen kan. Bovendien, meer dan 50 procent van de kopers komt de aankoop het liefst in de winkel ophalen. Zeker als het dure artikelen zijn. De klant maakt er een uitje van, gecombineerd met bezoek aan familie, stad of streek.”

“De webwinkel moet vertrouwen uitstralen. De kwaliteit van het grafisch ontwerp en de vormgeving zijn daarvoor essentieel. Een goed doordachte navigatie helpt ook. Met drie klikken moet de bezoeker op het gewenste productniveau zijn. Kijk naar concurrenten, sites die je goed vindt. Vraag je af waarom. Neem een voorbeeld aan Amazon.com, de moeder van alle webwinkels. Ziet er niet uit, maar qua techniek en strategie erg goed.”

“Maak een meerjarenplan. Wat is je prognose? Hoeveel tijd denk je nodig te hebben om de investering terug te verdienen. Hou er rekening mee dat een serieuze winkel begint bij 4500 euro. Wie gaat alle gegevens invoeren: producten, prijzen, teksten, specificaties, voorraden? Denk ook aan cross-selling, welk product hoort erbij! Een groot probleem is vaak de plaatjes. Hoe kom je eraan? Moeten de artikelen apart gefotografeerd worden? Wie doet dat, en wat zijn de kosten? Voordat dit allemaal is geregeld, ben je minstens twee maanden verder. Alleen al de iDeal-aanvraag duurt enkele weken.”

“Maar het aller, allerbelangrijkste is dat je gevonden kunt worden. Meer dan 90 procent van alle zoekopdrachten gaat met Google. Zorg er dus voor dat je site aan de eisen van Google voldoet. Search Engine Optimization (SEO) heet dit.”

Voor meer informatie: http://www.wendrich.com

Ze draait dit jaar al tweemaal zo veel omzet als in 2008. Haar webwinkel voor sieraden Capricci doet het prima. In juni is ze zelfs aan haar tweede bedrijf begonnen: Modish Jewellery Trading Nederlands distributeur van Disney Couture Jewelry, favoriet merk van onder andere Paris Hilton. Morena van den Wittenboer (20) heeft het ondernemen niet van een vreemde. “Mijn ouders werken ook voor zichzelf.”

Van den Wittenboer zit daarnaast in het derde jaar van de studie Internationaal en Europees Recht aan de Universiteit van Tilburg. “De studie schiet er nu soms wat bij in, net als het uitgaan, maar ik heb wel nagenoeg alle vakken voor mijn derde jaar gehaald. Ik wil uiteindelijk ook afstuderen. Al ligt mijn latere carrière niet in de rechten.”

Voor mezelf
Goed plannen, zo houdt Van den Wittenboer voldoende tijd voor haar werk en haar studie. “Vanwege mijn distributeurschap ben ik hard bezig winkels te bezoeken in het wat duurdere segment, zoals Raak in de Leidsestraat in Amsterdam. Met de webwinkel ben ik in mei 2007 begonnen. Ik vond het leuk om iets voor mezelf op te bouwen. Dat ik voor sieraden koos, is voor een meisje van achttien voor de handliggend. Ik heb daar feeling voor. Maar het is géén uit de hand gelopen hobby.”

De sieraden of bijous bij Capricci (Italiaans voor bevliegingen) zijn niet zo duur, vijf tot twintig euro. Van den Wittenboer: “Misschien dat ik daarom ook geen last van de crisis heb, maar juist mijn omzet sterk zie stijgen. Al moet ik er wel bij zeggen dat ik nog niet veel vergelijkingsmateriaal heb. Zo lang ben ik nog niet bezig.”

Trots
Haar medestudenten, in elk geval degenen die weten wat zij doet, vinden Van den Wittenboers zakelijke activiteiten leuk. “Ze zijn best trots op me en dat is ook belangrijk voor me. Al spreek ik ze niet zo vaak, omdat ik zeker nu erg veel op reis ben naar shows, beurzen en om winkeliers te bezoeken. Dat reizen deed ik vroeger ook met mijn moeder, als zij voor haar werk naar stoffenbeurzen in Milaan en Parijs moest. Nee, in stoffen of kleding handel ik niet. Nog niet.”

“En later… Als ik over vijf jaar een eigen winkel heb, zou ik dat erg leuk vinden. Hopelijk breid ik de komende tijd de distributie ook uit met andere merken. Maar eerst moet ik nog een enkel vak van mijn eerste semester halen. Al ligt mijn toekomst niet, zoals ik vroeger dacht, in de advocatuur. Ik denk dat het wel ondernemen wordt.”

www.capricci.nl

René de Jong is sinds begin lente eigenaar en uitbater van restaurant-café (‘in die volgorde’) oKay aan de Vijf Werelddelen in Rotterdam. De 44-jarige De Jong, die een jarenlange ervaring meeneemt als manager van restaurants in Rotterdam, had het altijd al in zijn hoofd om ondernemer te worden. “Het was wachten op het juiste moment. En dat moment is er gekomen. Het moest nú gebeuren.”

Stimulansen
Vanuit zijn kennissenkering heeft De Jong alleen maar stimulansen ondervonden. “Zij wisten dat ik eigen ondernemer wilde worden. Ik had dat al even geprobeerd bij een andere zaak die ik had gepacht. Door een onteigening van de gemeente is dat niets geworden, maar nu het weer ging spelen zeiden mijn kennissen: dit moet je doen!”

“Nadat mij was gevraagd of ik oKay wilde overnemen, heb ik met mijn boekhouder een ondernemersplan gemaakt. Inclusief prognoses en dat bespraken we in februari met de bank. Toch wel enigszins tot mijn verrassing was de bank nagenoeg direct akkoord. Ja, ik heb ook gehoord dat banken minder kredieten verschaffen. Maar de bank gaf mij het hele bedrag dat ik nodig had.”

Niet makkelijk
De fraaie locatie op de Kop van Zuid – waar binnenkort wordt begonnen met Nederlands grootste gebouwproject De Rotterdam – speelde mee in zijn beslissing oKay over te nemen. “Rotterdam is geen gemakkelijke stad voor een horecaondernemer. Maar de Kop van Zuid is een aparte wijk en er worden veel nieuwe zaken ontwikkeld. Het terras bij het restaurant was voor mij een must, net als de loop naar binnen. Dus dit zag ik wel zitten.”

Lange termijn
De Jong heeft zichzelf geen deadline opgelegd waarvoor hij geslaagd moet zijn. “Ik denk op de lange termijn, zo staat het ook in mijn ondernemersplan. Je zet hier niet zo maar iets nieuws neer dat direct goed loopt. Voor mezelf heb ik uitgemaakt dat oKay tegen mijn vijftigste er goed moet staan. We gaan het steentje voor steentje opbouwen. Onder het welbekende motto van mijn club: geen woorden, maar daden.”
www.restaurant-cafe-okay.nl

Pim van den Berg

Startend ondernemer Pim van den Berg (21) bruist zichtbaar van de energie. Na de mavo volgde hij vier jaar de sportopleiding CIOS in Haarlem en nu is hij eerstejaars bij de Team Academie Nederland. Twee á drie dagen in de week krijgt hij theorie, de rest van de week werkt hij aan de opbouw van zijn bedrijfje Moving Point.

“Ik kom uit een familie van doeners met achtergronden in de grondslagen van Ford en Campina in Nederland”, vertelt hij tijdens een van de pauzes op Breaking Out. “Ondernemerschap spreekt me aan. Daarin wil ik sport en business aan elkaar koppelen. Lijkt me een geweldige combinatie. Maar ik sta ook open voor een breder geheel. Ik heb ideeën, maar ben nog op zoek naar de uiteindelijke vorm.”

Professionals met (zelf)kennis
De Team Academie Nederland in Haarlem heeft volgens de eigen website tot doel om ondernemende jongeren op te leiden tot jonge professionals met voldoende (zelf)kennis en ervaring om na afloop van de studie als zelfstandig ondernemer of ondernemende manager aan de slag te gaan. Dit oorspronkelijk uit Finland afkomstige concept werkt met de principes respect voor mens en natuur, integriteit in handelen en gedrag en duurzaamheid in gedachten en uitvoering.

Uit de losse pols
Van den Berg, die er de 3-jarige HBO-opleiding volgt, past in het profiel van de doelgroep. “Hoewel ik niet iemand ben die altijd alles eerst netjes op papier zet. Ik heb op het CIOS veel geleerd, ook leiding geven. Maar dat deed ik vaak creatief, uit de losse pols en niet per se volgens een strak gepland schema. Zo werk ik nu eenmaal.”

De opzet van zijn bedrijf Moving Point is tevens zijn studieproject. Hij houdt zich bezig met personal sporttraining, het organiseren van evenementen, promotie en marktonderzoek. “Als ik met een project geld verdien, levert het mij behalve inkomen ook studiepunten op. Prachtig toch? Zo doe ik onderzoek naar de vraag of het kledingmerk New Zealand Auckland sportkleding in sportscholen moet verkopen.”

Droom
Gevraagd naar zijn droom, zegt hij: “Gelukkig worden – dat wil iedereen –, financieel onafhankelijk en iets betekenen voor anderen. Als ik het me kan veroorloven, wil ik er bijvoorbeeld voor zorgen dat in de derde wereld waterputten worden geslagen, scholen gebouwd, dat soort dingen. Positieve dingen.”

Ben een jij een beginnende ondernemer en heb je een geweldig plan? Dan maak je kans op een startkapitaal van maar liefst 20.000 euro! Dat betekent geheid een vliegende start. De wedstrijd ‘Mijn idee is top’ is georganiseerd door de ING. Dus heb je een topidee, stuur dat dan vóór 15 mei naar

Volgens Henk Renkema, directeur Marketing Zakelijk van de ING is het belangrijk om startende ondernemers te stimuleren. “Juist in deze tijd van crisis. In de eerste plaats natuurlijk met goede dienstverlening, maar daarnaast hopen we dat deze prijs mensen over de streep trekt om te gaan ondernemen. Het mkb is ontzettend belangrijk voor de Nederlandse economie.”

Extra zetje
Hij ziet dat mensen die overwegen ondernemer te worden behoefte hebben aan een extra zetje in de rug. “Beginnende ondernemers kunnen”, zegt hij, “met ons Starterspakket al hun bankzaken in een keer regelen. En het eerste jaar is gratis. Zo krijg je goedkoop toegang tot de producten en kennis van de ING. Op onze site staat de nodige informatie over specifieke branches. Daarmee kun je als ondernemer je voordeel doen.”

De bank heeft ook samenwerking gezocht met andere partijen. Dat levert de starter gratis extra voordeel op, zoals: één jaar gratis online boekhoudpakket van Exact Online ter waarde van 528 euro, Google Adwords ter waarde van 75 euro, een gratis BlackBerry met gratis internet en e-mail, een jaar lang een gratis account van Yeshello voor e-mailmarketing en CRM ter waarde van 595 euro en onbeperkt internet op de laptop via een gratis USB-modem van Vodafone.

Hoe werkt het?
Direct na het versturen van je mailtje waarin je aangeeft dat je meedoet aan de wedstrijd ‘Mijn idee is top’, krijg je een vragenformulier met deelnemersvoorwaarden retour gestuurd. Vul dat in en stuur dat voor vrijdag 15 mei weer terug. Vervolgens beoordeelt een professionele jury alle tijdig ingezonden ideeën op haalbaarheid, potentie en originaliteit. De winnaar wordt 25 mei bekend gemaakt. Ook op deze site zullen we daar aandacht aan besteden.

Roderick Cremers en Roland Mathyi, beiden begin dertigers, zijn vrienden sinds ze economie studeerden in Rotterdam. In 2001 wilde Cremers (afstudeerrichting marketing) al een eigen internetbedrijf starten. “Maar de internetbel was toen net uiteen gesprongen. Dus de verkeerde tijd voor een beginnend ondernemer zonder ervaring.

Nu heb ik achtenhalf jaar ervaring met (mobiel) internet bij KPN en Roland heeft zijn eigen werkervaring bij een online ticketingonderneming. Dat gebruiken we bij ourwine.nl, waar we begin dit jaar mee zijn gestart. Ja, we weten dat er een recessie is. Nou en? Dit is dé tijd om te beginnen. Als we nu, buiten ons gewone werk om, in de avonduren en weekeinden een goed bedrijf opbouwen, weten we zeker dat we over een jaar of twee echt heel veel succes zullen hebben.”

Tips:
• Maak van je passie je bedrijf en voorkom dat het een opgave wordt
• Als anderen beknibbelen op service, geeft jou dat een kans om te slagen
• Het belangrijkste is dat je jouw idee daadwerkelijk uitvoert

Uitbesteden
Het businessmodel van ourwine.nl gaat uit van eenvoud. Cremers: “We besteden uit wat mogelijk is en elders goedkoper. Zo houden we de vaste kosten laag. Ourwine.nl heeft geen eigen voorraden, maar we betrekken de wijn bij één van de grootste importeurs van Nederland. Die heeft 400 verschillende soorten en daar hebben wij een selectie van gemaakt. Door alles eerst zelf te proeven. Ja, ondernemen moet ook leuk zijn.”

“We hebben een overzicht van zijn wijnvoorraad naar een bedrijf in India gestuurd met als opdracht: zoek deze wijnen op in de toonaangevende wijnlijsten en –boeken, waarin een paar honderdduizend flessen staan. Nou, alles is opgezocht, de cijfers, prijzen en beschrijvingen staan er per wijn bij en dat alles kostte ons nog geen honderd dollar. Zo kunnen we onze wijnen aanbieden met onafhankelijke beoordelingen. Inmiddels zetten onze klanten ook zelf recensies op de site.”

Toegankelijk
Om de toegankelijkheid te vergroten biedt Ourwine.nl wijn aan vanuit een aantal smaakcategorieën: fris, fruitig en vol voor wit, licht, medium en vol voor rood en rosé, bubbels en zoet. Cremers: “Dat zijn voldoende keuzes. Op wijnsites heb je vaak te veel mogelijkheden en zie je door de bomen het bos niet meer. We geven ook de beleving van de wijn veel aandacht. Daarom besteden we zelfs aandacht aan de verpakking.”

“Eén van onze cadeauverpakkingen is een kistje – met binnenin echt stro, geen kunststof – waarvan de bovenkant met zwarte krijtverf is bestreken. Dan kun je daarop met het meegeleverde krijtje schrijven van wie je de wijn hebt gehad, wanneer, enfin, en zo meer. We zoeken ook altijd wijnen met een verhaal. Zoals de volrode Cuvée Eline, van twee Nederlanders die in Frankrijk een wijngaard zijn begonnen. Het etiket van deze wijn wordt elk jaar door hun dochter Eline getekend. Ze is nu 11 jaar. Een hartstikke leuk verhaal om aan tafel te vertellen – en het is vanzelfsprekend een goede wijn. Meer verhalen vind je op blog.ourwine.nl.”

Nieuwe ideeën
Het loopt, zegt Cremers, nu al goed. “Maar we zijn ongeduldig. Het gaat nooit goed genoeg. Ach, dit is het begin. We zitten allebei vol nieuwe ideeën. Iets voor huwelijken en wijn misschien? Echt, het is heel leuk werk. En je kunt alleen slagen als je nooit vergeet dat je het doet voor de consument en hoe die jouw product beleeft.”

www.ourwine.nl