De MKB Servicedesk helpt ondernemers in het midden- en kleinbedrijf met het beantwoorden van hun ondernemers- vragen. Ondernemen. Juist nu! publiceert elke week een van die vragen en het beknopte antwoord van de MKB Servicedesk. Daar laten we een externe deskundige nog een toelichting op geven.

Vraag van deze week: Ik ben bezig mijn bedrijf te verkopen, maar hoe bereken ik de goodwill?

Antwoord van de MKB Servicedesk: Om de goodwill te berekenen, wordt de overwinst vermenigvuldigd met een factor die sterk kan variëren, bijvoorbeeld 1 tot 6 maal de overwinst, waarbij uitschieters naar 7 of 8 incidenteel voorkomen. Het aanwezig zijn van goodwill en de hoogte van de toe te passen factor is afhankelijk van een aantal zaken.
De berekening van goodwill kan erg complex zijn. Beoordeel met behulp van een specialist hoe hoog de goodwill is.

Extra informatie: Wat is goodwill?

‘Koper moet koopsom kunnen terugverdienen’

Bedrijfsmakelaar Rob van der Brugge is er veel aan gelegen om de verkoper “dat jacht van twintig meter – waar hij al jaren van droomt – uit z’n hoofd te praten”. “Of z’n lang begeerde huisje in Frankrijk. Natuurlijk heeft hij naar de verkoop van z’n bedrijf toegeleefd, maar de realiteit gebiedt te zeggen dat de markt momenteel niet zo feestelijk is.”

Alle keren dat Van der Brugge – directeur van Combine Bedrijfstransacties – bij het verkopen en kopen van bedrijven heeft bemiddeld, is er sprake geweest van goodwill. “Kort gezegd, is goodwill een beloning voor toekomstige winst. Maar wat is de toekomstige winst? De nieuwe eigenaar kan het beleid veranderen. Wat betekent dit voor de winstverwachting? Wat dat betreft, is goodwill een vaag begrip.”

De belangrijkste sleutel voor overeenstemming tussen verkoper en koper van een bedrijf is volgens Van der Brugge niet zozeer de goodwill. “Het heikele punt is of de koper de koopsom kan terugverdienen, c.q. kan financieren en terugverdienen. Als hij geen geld kan verdienen aan z’n investering, moet hij het niet doen. In die zin kan de goodwill een sluitpost zijn in de berekening.”

Als adviseur van de verkoper wil Van der Brugge wel graag weten wat de gegadigde koper met de overname wil gaan doen. “Het kan zijn dat de overname aansluit bij een andere bedrijfsactiviteit, waardoor er een schaalvergroting optreedt die de winst exponentieel zal doen stijgen. In dat geval zal de koper wellicht bereid zijn om meer voor de goodwill te betalen dan hij in eerste instantie van plan was.”

Voor meer informatie: http://www.bedrijfstransacties.nl