De regio Brabant gaat actief op zoek naar geld van private equity. Op die manier moet het voor startups in de regio makkelijker worden om te groeien. De commissaris van de koningin wil de aandacht van investeerders trekken met diners en concerten. Volgens de burgemeester van Eindhoven is de situatie verontrustend.

“Onze steden kennen veel kleine bedrijfjes, bijvoorbeeld op het gebied van food en design, die het in zich hebben om uit te groeien tot micromultinationals”, aldus commissaris van de koningin Wim van de Donk (CDA) in het FD. “Het vergt een zekere branie om daar nu in te investeren. De overheid moet bezuinigen en het bankenklimaat is belabberd.”

Burgemeester Rob van Gijzel (PvdA) van Eindhoven noemt de situatie verontrustend: “Er is een stevige nood om geld. Innovatie is per definitie risicovol en in Nederland zijn we er niet goed in om techniek en business te verbinden. Private equity kan daar een belangrijke, bemiddelende rol in spelen en ze zijn hier meer dan welkom. Vorige week heb ik nog een interessante ontmoeting gehad met de ambassadeur van Qatar over mogelijke investeringen, maar ik ben er ook over in gesprek met een aantal andere grote durfkapitalisten.”

Apple komt met goedkope editie iPhone

De marketing van de iPhone gaat een nieuwe fase in. Naast het topmodel komt er nu ook een compacte, goedkope versie van de populaire iPhone. Dat meldt The Wallstreet Journal op basis van anonieme bronnen.

De nieuwe lijn wordt niet alleen de helft goedkoper dan de huidige iPhone, maar ook half zo groot. De functionaliteit zou wel hetzelfde zijn. Het instapmodel is zo geprijsd dat telecomoperators het gratis kunnen aanbieden bij een abonnement. De iPhone is daarvoor te duur. Daarom worden nu al smartphones van andere merken bij dergelijke abonnementen cadeau gedaan. Volgens de Wallstreet Journal komen de nieuwe telefoons deze zomer al op de markt.

Nederlandsche Bank verscherpt toezicht op banken

De Nederlandsche Bank (DNB) verscherpt dit jaar het toezicht op de gezondheid en het gedrag van financiële instellingen. Dat kondigde de centrale bank vandaag aan bij de presentatie van de speerpunten voor 2011.

Naar aanleiding van de crisis heeft DNB besloten meer vooruit te blikken. Zo worden niet alleen de bedrijfsmodellen en strategie intensiever beoordeeld, maar komen er ook themaonderzoeken naar gedrag en cultuur. Bij de banken wordt er scherper gelet op concentraties aan de activazijde van de balans. Bij verzekeraars zal DNB de economische winstgevendheid van levensverzekeringsproducten tegen het licht houden. DNB richt haar aandacht verder op het vergroten van de weerbaarheid van de pensioenfondsen en het versterken van de focus van besturen op de financiële risico’s.

De vervolgvraag is: wat gaat u dan doen met deze vrijgekomen liquiditeiten? Hiervoor staan twee wegen open. U keert u zelf dividend uit naar privé, maar hiervoor wordt u dan wel aangeslagen door de Belastingdienst. Immers, deze dividenduitkering is in Box 2 uiteindelijk belast tegen een effectief tarief van 25 procent.

Een andere optie is dat uw persoonlijke holding de vrijgekomen liquiditeiten zelf gaat beleggen. Daarmee stelt u de belastingheffing van Box 2 uit. Maar beleggen waarin? Teruglenen aan de werkmaatschappij is geen optie, want dan komen deze liquiditeiten juist weer in de ondernemingssfeer. En dat wilt u juist voorkomen.

Eigen woning
Een betere keuze is om de vrijgekomen liquiditeiten te lenen aan u zelf in privé ter financiering van uw eigen woning. Die is vaak al gefinancierd met een lening verstrekt door een traditionele bank. Deze leningen bieden veelal de mogelijkheid om 10 procent of wellicht 20 procent zonder boeterente vervroegd af te lossen. Misschien loopt u op korte termijn tegen een renteherzieningstermijn aan en biedt dit u de mogelijkheid om een groter deel van de lening of zelfs de gehele lening van de bank af te lossen.

Gevolgen
Doordat de persoonlijke holding als het ware de banklening vervangt, behoudt u als DGA uw recht op hypotheekrenteaftrek in Box 1. U ben t hierdoor niet slechter af. De BV op haar beurt heeft de vrijgekomen liquiditeiten op een leuke manier kunnen beleggen. Een kanttekening hierbij is dat uw persoonlijke holding vanuit een economisch perspectief het vermogen uiteraard ook op andere (goed renderende) manieren kan beleggen.

Belastingdienst
De Belastingdienst is akkoord met de verstrekking van een eigen-woninglening door uw persoonlijke holding aan de DGA in privé, zolang er maar zakelijk wordt gehandeld. De Belastingdienst beoordeelt dit door de eigen-woninglening te vergelijken met de voorwaarden en bepalingen waarop de traditionele banken hun kredieten normaliter verstekken. U doet er dan ook verstandig aan om een overeenkomst van geldlening op te stellen waarin de aflossingstermijn, de renteherzieningstermijn, het rentepercentage en de te stellen zekerheden worden vastgelegd.

Zorgvuldig
Mocht dit artikel uw enthousiasme hebben aangewakkerd om uw huidige lening bij de bank over te zetten naar uw persoonlijke holding, dan adviseren wij u om de voorwaarden en bepalingen van uw huidige lening zorgvuldig onder de loep te nemen. Vooral bij spaarhypotheken kan het bijvoorbeeld niet verstandig zijn om de lening bij de bank vroegtijdig af te lossen. Wellicht is het ook niet zo’n gek idee om (weer eens) een bakje koffie te nuttigen met uw accountant of adviseur om u eens goed te laten voorlichten.

De werkmaatschappij heeft een financiering nodig en vraagt de moedermaatschappij een geldlening te verstrekken. Het zal velen als heel normaal in de oren klinken. Maar is dat wel zo?

Er kunnen verschillende redenen zijn voor een werkmaatschappij om zo´n lening aan te vragen: de huidige magere financiële tijden of een groeiscenario waarvoor aanvullende liquiditeiten nodig zijn. Laten we voor het gemak er vanuit gaan dat de moedermaatschappij bereid is het geld uit te lenen aan haar dochtermaatschappij…

In de fiscaliteit geldt dat vergoedingen voor kapitaalverstrekkingen onbelast zijn voor de ontvanger en niet aftrekbaar zijn voor de betalende partij. Dit volgt uit de zogenaamde deelnemingsvrijstelling. Maar voor geldverstrekkingen geldt deze vrijstelling juist niet. De rentevergoedingen worden juist belast bij de ontvangende partij en de betaler mag de betaalde rente in aftrek brengen op haar (belastbare) winst. So far so good.

Gevolgen van insolvabiliteit
Als de werkmaatschappij in zwaar weer raakt, kan de moedermaatschappij de geldlening afwaarderen. De Hoge Raad heeft hier op 9 mei 2008 echter een stokje voor gestoken. Deze raad eist dat aan een geldverstrekking min of meer dezelfde voorwaarden worden gesteld als die banken ook hanteren. In de praktijk komt dit er op neer dat aan de geldlening – naast een zakelijk bepaalde rente – zekerheden moeten worden gekoppeld.

Doet u dit niet dan geeft u de Belastingdienst munitie om de afwaarderingsverliezen van de verstrekte geldlening te weigeren. Zijn deze zekerheden niet gesteld, dan gaat de rechter (evenals de Belastingdienst) er vanuit dat u het risico van insolvabiliteit van de debiteur heeft ingecalculeerd en dat u om deze reden geen recht heeft op aftrek van afwaarderingsverliezen. Ik wijs hier zo nadrukkelijk op, omdat het in de praktijk geregeld voorkomt dat men vergeet de voorwaarden van de geldlening, waaronder de gestelde zekerheden, op schrift vast te leggen.

Indien er voor de vennootschapsbelasting sprake is van een fiscale eenheid, kunt u het voorgaande aan u voorbij laten gaan. Dan blijft de geldlening namelijk buiten het zicht van de Belastingdienst, omdat intercompany leningen worden genegeerd.

Zekerheden altijd verstandig!
Het stellen van zekerheden heeft als belangrijk voordeel dat u als uitlenende partij een hogere rang gaat innemen in het geval een debiteur failliet gaat. Hierdoor staat u niet langer achter in de rij als kapitaalverstrekker en/of als geldverstrekker, maar neemt u een preferente positie in ten aanzien van de reguliere crediteuren van de debiteur. In een doemscenario kan dit betekenen dat men wellicht makkelijker kan doorstarten. Onze credo ACC Accountants is dan ook: het stellen van zekerheden, gewoon doen!

Banken die de geldkraan dichtdraaien voor ondernemers. Een veelvoorkomend verschijnsel tijdens de crisis, dat voor u toch iets onverwachts kan zijn. De bank geeft echter, vóórdat het zo ver is, al signalen af. Wanneer u dit alarm tijdig herkent, bent u nog niet te laat en kunt u het tij mogelijk nog keren.

Zonder duidelijk aan te geven dat zij nog maar weinig kansen in uw bedrijf ziet, kan de bank al bezig zijn met de afbouw van de onderlinge verstandhouding. Let op de onderstaande acht alarmsignalen en kom erachter waar uw bedrijf op dit moment staat.

1: transfer naar Bijzonder Beheer
Dit eerste signaal is direct het belangrijkste. Uw account wordt bij de afdeling Bijzonder Beheer gestald. Dat is het onderdeel van de bank voor gemankeerde bedrijven, wachtend op een (volgens de bank) onwaarschijnlijke opleving of meedogenloze ontmanteling.

2: vriendelijk wordt hard
Eenmaal geplaatst onder Bijzonder Beheer, merkt u dat de vriendelijkheid in de omgang afneemt. Deze afdeling staat niet voor niets bekend als bikkelhard.

3: de bank komt vaker langs
De bank wil steeds vaker een gesprek aangaan als uw financiële situatie blijft verslechteren. Zij maken zich duidelijk zorgen. Let dus op als de bank hun bezoekfrequentie verhoogt.

4: u moet harde bewijslast opvoeren
U moet opeens met keiharde bewijzen aantonen dat uw bedrijf nog levensvatbaar is. Inclusief een financieel onderbouwd plan. Zonder dit harde bewijs trekt de bank de stekker uit uw bedrijf.

5: de bank stelt deadlines
In brieven van de bank staan plots datums die deadlines blijken te zijn. Als u deze brieven scherp leest, kunt u de eerste tekenen van kredietopzegging al herkennen. Dit is nog wel om te buigen.

6: bank eist extra zekerheid
Bij ernstige twijfel en onzekerheid bij de bank zult u deze extra zekerheid moeten geven. U moet vaker pandlijsten met debiteuren inleveren en het kan zelfs zijn dat uw privévermogen als borg wordt geëist.

7: blokkering van uitgaven
De bank houdt uitgaven tegen. U staat op dat moment onder curatele van de bank, waardoor zij elke uitgave controleert op relevantie. Indien de bank geen belang in de uitgave ziet, wordt er niet overgeboekt.

8: u moet een crisismanager aanstellen
Zodra u wordt aangeraden dan wel gedwongen om een crisismanager aan te stellen, ziet de bank geen heil meer in uw bedrijf. Een crisismanager is vaak afkomstig van de bank. Hij bekijkt wat er bij uw bedrijf na een faillissement nog valt te halen.

Heeft u een soortgelijke situatie meegemaakt of andere signalen ontvangen? Reageer en help medeondernemers.

Bron: www.zibb.nl

U wilt als ondernemer graag meer geld ontvangen dan dat uw bedrijf moet betalen. Dan is uw cashflow in orde, want dan heeft u geld en vorderingen waarmee u geen lopende uitgaven hoeft te doen. Om die situatie te bereiken, is het verloop van uitgaven en inkomsten van groot belang.

Net als de tijd wanneer u de uitgaven doet en de inkomsten binnenkrijgt. Want u heeft weinig aan winst, als de betalingen van uw opdrachten pas over maanden binnenkomen en u zelf uw nota’s wel snel voldoet. Dat leidt tot liquiditeitsproblemen en mogelijk erger. Met een aantal tips kunt u zich hier beter tegen indekken.

Credit
Veruit de belangrijkste tip is dat u uw opdrachtgevers moet zien te bewegen zo snel mogelijk te betalen. Zorg ervoor dat uw rekeningen een betalingstermijn bevatten. En herinner een niet-betalende klant op de eerste vervaldag schriftelijk ook aan die termijn. Wanneer hij echt niet snel betaalt en het om een groot bedrag gaat, pak dan de telefoon. Vraag uw klant recht op de man af waar het geld voor uw werk blijft. Doe dit wel beleefd, zodat u deze opdrachtgever niet kwijt raakt. In plaats van te telefoneren kunt u ook een mailtje sturen. Maar die kunnen, eerder dan een telefoontje, worden genegeerd of kwijt raken.

Als het om een geringer bedrag gaat, kunt u een tweede herinnering versturen. Werkt dit niet, dan schrijft u een aanmaning waarin ook staat dat u de wettelijke rente en invorderingskosten doorberekent. Als laatste redmiddel kunt u nog een deurwaarder inschakelen en het voor de rechter laten komen. Dan moet de rekening natuurlijk wél hoog genoeg zijn en uw klant moet het ook kunnen betalen. Het is vaak beter uw klant zeer regelmatig te bellen. De kans bestaat dat hij u zó beu wordt, dat u als eerste wordt betaald zodra er weer geld is.

Bij grote langlopende opdrachten kunt u het beste afspraken over gespreide betaling maken. Bijvoorbeeld 30 procent bij verstrekken van de opdracht, 30 procent bij opleveren van een afgerond tussenresultaat en de rest na de finale oplevering. Zo houdt u uw cashflow gezond. Opdrachtgever hebben hiervoor vaak begrip. U bent immers geen bank die veel kan voorfinancieren.

Debet
Naast betalingen voor uw werk is er een aantal andere zaken van invloed op uw cashflow. Zoals bij uw eigen betalingen aan leveranciers. Dat hoeft u niet sneller te doen dan noodzakelijk. Bij een betalingstermijn van 14 dagen heeft u het recht om pas op dag 14 te betalen. Doe dat ook. Met uw leveranciers kunt u ook op een andere manier aan een positieve kasstroom werken. Want een leverancier die graag aan uw levert, stemt in bepaalde gevallen in met een krediettermijn. Gewoon, als onderdeel van de overeenkomst. Stel dit voor bij uw leveranciers en kijk welke afspraken u met hen kunt maken. En nu u toch aan de debetzijde bezig bent: denk eens na of u dure bedrijfsmiddelen koopt of misschien liever least. Dat laatste scheelt veel voor het beslag op uw vermogen.

Bank
Zorg ervoor dat u op uw zakelijke rekening rood kunt staan. Natuurlijk is rood staan niet echt gunstig en aan te raden. Maar het kan op sommige momenten wel goed uitkomen. Over een krediet van een paar duizend euro doen de meeste banken niet zo moeilijk.

Meer weten over cashflow? We hebben voor u een site in het Nederlands en in het Engels opgezocht.

“Dat bijna tweederde een verbeterde cashflow verwacht is een begrijpelijk resultaat van de maatregelen die de afgelopen periode genomen zijn. Bedrijven zijn veel aandacht gaan besteden aan bijvoorbeeld kostenreducties en het verbeteren van werkkapitaal”, zegt Jan de Rooij, partner bij Deloitte.

Risicomijdend gedrag
Ondanks het gematigde optimisme lijkt risicomijdend gedrag toch de boventoon te voeren onder de CFO’s. Op vijf procent na zeggen ze allemaal dat het nu geen goede tijd is om risicovolle investeringen te doen. Iets meer dan driekwart van de respondenten van de Deloitte CFO Survey meent nog steeds dat het moeilijk is om een financiering af te sluiten. Volgens 81 procent van hen zijn bankleningen te duur.

De overheid probeert het lenen van geld aantrekkelijker te maken voor het bedrijfsleven door bij leningen per onderneming voor maximaal 50 miljoen euro garant te staan. Daarmee moet ook de terughoudendheid bij banken om leningen te verstrekken worden weggenomen. “De lage rente van de Europese Centrale Bank en de Garantieregeling Ondernemings- financiering van de overheid hebben nog niet het gewenste effect gehad. Dat kunnen we concluderen uit de houding van de CFO’s ten opzichte van het bankkrediet”, aldus de Rooij.

Blijvend optimisme AEX
De meeste Nederlandse financiële topmannen zijn overwegend positief over de AEX vooruitzichten. Een mogelijke verklaring daarvoor is dat de aandelen in het algemeen ondergewaardeerd zijn. Vorig kwartaal, toen de AEX nog rond de 250 punten balanceerde, verwachtte driekwart van de CFO’s een stijging van de beurskoersen. Met het bereiken van de 300 punten is dat optimisme terecht gebleken. Ook nu weer verwacht een even groot aantal respondenten een verdere stijging van de AEX.

De ondervraagde CFO’s zijn eveneens positief over de activiteiten op het gebied van fusies en overnames en private equity transacties. Met name wat betreft het aantal overnames door de private equity partijen zijn de verwachtingen hoog gespannen. “De aanname dat deze markten weer op gang komen is een belangrijke indicator van een verbetering van de economie”, zegt Wilten Smit, partner Deloitte Corporate Finance.

Rustiger vaarwater
“Na moeilijke tijden van teruglopende omzetten en kostenreducties komen bedrijven weer in een rustiger vaarwater. Tijden waarin aandacht is voor strategische herpositionering en het afstoten van bedrijfsonderdelen past in dit beeld. Wij verwachten dat de grote transacties nog even uitblijven en het voornamelijk zal gaan om kleinere transacties.”

De gevolgen van de financiële crisis wegen het zwaarste voor het mkb. Gemiddeld worden rekeningen twaalf dagen later betaald. Daardoor ligt volgens een globale berekening zo’n 34 miljard euro aan werkkapitaal stil. Dit blijkt uit het tweejaarlijks onafhankelijk onderzoek Credit Management Trendmeter.

Onderzoeksbureau Blauw Research heeft dat voor de zesde keer uitgevoerd in opdracht van OnGuard. Iets meer dan de helft van de 149 credit managers die voor het onderzoek zijn ondervraagd, zegt dat de crisis een negatieve invloed heeft op het betaalgedrag van klanten. Bijna driekwart van hen verwacht dat het betaalgedrag de komende tijd verder verslechtert.

“Bedrijven doen er goed aan niet meer blind te vertrouwen op de ‘ratings’ van hun klanten en hun cashflow zelf goed op orde te hebben”, zegt sales director Edwin Merk van OnGuard.

Cashflow (of kasstroom) bestaat uit de nettowinst plus de afschrijvingen (in euro’s). Cashflow geeft aan hoeveel geld een bedrijf in kas heeft om investeringen te doen, schulden af te lossen en de dagelijkse rekeningen te betalen. Een negatieve operationele kasstroom is voor een bedrijf een enorme nachtmerrie. Want dan stroomt er geld uit het bedrijf in plaats van dat het verdiend wordt. Door op die manier in te teren op het eigen vermogen, kunnen op den duur rekeningen niet meer worden voldaan. Eindresultaat: een faillissement.

Matig tot slechte moraal
Van de ondervraagde credit managers voor de zesde Credit Management Trendmeter stelt 82 procent dat de financiële onrust als gevolg van de financiële crisis te merken is in dagelijks werk. Een stuk meer dan een half jaar geleden, toen nog maar 66 procent dat zei. Op dit moment meent 36 procent van de ondervraagden dat de betalingsmoraal matig tot slecht is.

Die mening deelde zes maanden geleden nog geen kwart van hen. Driekwart van de credit managers ervaart in de praktijk dat klanten betalingstermijnen steeds meer oprekken en ook steeds vaker zelf bepalen. Ongeveer tachtig procent van de respondenten maakt geregeld of zelfs vaak mee dat betalingstermijnen worden overschreden. Dit zal met name ten koste van het mkb gaan, denken zij.

De 34 miljard euro werkkapitaal die nu stilligt, is geld dat niet meteen kan worden gebruikt om lopende kosten zoals salarissen te dekken. Ook kunnen er geen nieuwe investeringen mee worden gedaan of eigen rekeningen van worden betaald.

Domino-effect
Volgens Merk kan hierdoor een domino-effect ontstaan: “Vooral grote bedrijven kunnen het zich veroorloven om rekeningen pas na lange tijd te betalen. Zo houden ze zelf werkkapitaal vast. De kleinere bedrijven zijn daar de dupe van. Die kunnen bijvoorbeeld hun eigen verplichtingen niet nakomen of moeten dure leningen aangaan om de periode dat ze op hun geld wachten te overbruggen. Want het midden- en kleinbedrijf is sterk afhankelijk van extern kapitaal en betalingen van klanten. Zij hebben minder reserves en merken als eerste de gevolgen van betalingsuitstel.”

Bedrijven die toch meer liquiditeit willen krijgen, zullen de komende tijd extra hun best moeten doen om aan inkomen te komen. Het maken van een cashflow- of liquiditeitsbegroting kan daarbij helpen. Want dat geeft antwoord op de vraag of het bedrijf volgend jaar nog draait en de rekeningen kan blijven betalen. Een cashflowbegroting biedt een goed inzicht in wezenlijke zaken zoals de financiële huishouding, overlevingskansen in slechte tijden, groeikansen, investeringsmogelijkheden en cashmanagement.

Rol voor de overheid
Volgens veel van de voor het onderzoek ondervraagde creditmanagers moet ook de overheid een rol spelen op dit gebied. Bijvoorbeeld door de betalingstermijn vast te leggen in wet- en regelgeving. OnGuard adviseert ondertussen om niet te veel naar derden te kijken, maar vooral de hand in eigen boezem te steken.

Merk: “Het is duidelijk gebleken dat de internationale richtlijnen niet afdoende waren om de kredietcrisis te voorkomen. Ook bedrijven die volgens onafhankelijke instanties financieel gezond waren, blijken door de kredietcrisis te worden getroffen. En nu de banken de hand stevig op de knip houden, is het van het grootste belang om je debiteurenbeheer op orde te hebben. Er moet kort op de bal worden gespeeld.”

Volgens SenterNovem (een agentschap van het ministerie van Economische Zaken) is het Besluit Borgstelling MKB Kredieten (BBMKB) de oudste en meest succesvolle financiële regeling. Deze is vanwege de crisis uitgebreid. Tegenwoordig kunnen ook bedrijven met maximaal 250 medewerkers (was 100) hier gebruik van maken. Het maximale garantiebedrag per bedrijf bedraagt 1,5 miljoen euro (was 1 miljoen). En voor starters is de nieuwe garantstelling maximaal 200.000 euro (was 100.000 euro).

Via de bank
SenterNovem heeft voor het BBMKB contact met banken. Zij moeten de borgstelling voor de ondernemer aanvragen. Nadat de ondernemer een overeenkomst met de bank heeft getekend, bedraagt de doorlooptijd ongeveer 70 dagen. Grosso modo zit achter elke euro die de overheid hiermee via SenterNovem waarborgt drie tot vier euro aan investeringen.

Chris van Luxemburg en zijn compagnon Kasper Zweerman hebben er voor hun herenkledingbedrijf Pakkend (geopend in 2007, vestigingen in Amsterdam en Den Haag) gebruik van gemaakt. “We hadden 150.000 euro nodig voor de verbouwing, de stoffenvoorraad en de borg voor de huur”, aldus Van Luxemburg op de site van SenterNovem,“ en het grootste deel moest van een bank komen. Dat ging niet eenvoudig. Gelukkig kwam de lening uiteindelijk rond dankzij de BBMKB.”

Onvoldoende zekerheid
De BBMKB is bestemd voor gezonde bedrijven die onvoldoende zekerheden zoals panden of machines kunnen stellen. Deze wegen zwaar mee in de risicoanalyse van een bank en in de vraag of zij een krediet willen verstrekken. “Wij zorgen ervoor dat mensen kunnen ondernemen door als overheid garant te staan voor een deel van de lening”, zegt Dave de Haas van SenterNovem in het blad Activa. “Krijg je de financiering bij de bank normaal niet rond, dan krijg je het nu wel.”

Uiteraard toetst het agentschap de aanvragen (ook voor bijvoorbeeld innovatieve it-bedrijven) wel op commerciële haalbaarheid. De Haas: “Banken laten het aan ons over om te toetsen of een idee luchtfietserij is.”

De kredietcrisis heeft er ook toe geleid dat grotere bedrijven van een vergelijkbare regeling gebruik kunnen maken. Want in het verlengde van de BBMKB ligt de Garantie Ondernemersfinanciering. Hierbij loopt de garantstelling tot 50 miljoen euro.

Toekomst
Vanaf 1 januari 2010 moeten alle nieuwe rijkssubsidies aan eenvoudiger regels voldoen. Dit moet de administratieve lasten van bedrijven, burgers en instellingen met 30 procent verminderen, aldus een persbericht van het ministerie van Economische Zaken. De bestaande subsidieregelingen moet voor 1 januari 2012 zijn aangepast.

Interessante sites
www.eigenbaas.nl
www.antwoordvoorbedrijven.nl
www.eigenbaas.nl
www.senternovem.nl
www.technopartner.nl
www.kvk.nl

“We bieden ondernemers bagage om juist in deze tijd verder te gaan”, zegt ondernemersadviseur Robert Barendse. Op de bijeenkomst in Utrecht kwamen ruim honderd deelnemers af. Een mooi resultaat, vindt hij. Maar Barendse is nog veel gelukkiger met de positieve reacties van de deelnemers achteraf.

Nieuwe klanten
De KvK Midden-Nederland gaf eind april ook zo’n workshop in Tiel en doet dat nog eens op 28 mei in Gorinchem. Bij de Haagse Kamer staat dat voor 12 mei op de agenda. Een van de meest gestelde vragen tijdens de workshops die al zijn gehouden, was: “Hoe kom ik aan meer of nieuwe klanten?” Maar ook juridische vragen over bijvoorbeeld het terugvorderen van gestorte bedragen voor niet geleverde goederen of diensten en financieel-administratieve problemen (”Je administratie is je kompas als in zwaar weer moet varen”) werden naar voren gebracht.

Barendse: “Het verschilt ook per workshop. De ene keer leggen we de accenten meer op aspecten van marketing, de volgende keer op een ander terrein. Hier in Utrecht draaide alles om ‘het verhaal’. Met welk verhaal overtuig je potentiële klanten van het feit dat jij een geweldig product of een heel waardevolle dienst te bieden hebt. Dat verhaal is uiterst belangrijk. Kijk maar naar Harley Davidson, misschien wel het beroemdste motormerk ter wereld. Niet het beste! Maar omdat ze het ultieme verhaal van vrijheid verkopen, hebben ze toch veel trouwe klanten. Als je zo’n verhaal hebt en ook nog eens een echt goed aanbod…”

Out of the box denken
Tijdens de workshop in Tiel, waar ook ondernemers kwamen die de cursus in Utrecht al hadden gevolgd, lag de nadruk meer op de basis van marketing. Vooral het zogeheten out of the box denken kreeg veel aandacht. Als voorbeeld werd onder andere een producent van kopieermachines genomen. Die zag de kredietcrisis net op tijd aankomen en verlegde zijn focus van verkoop – waarvan hij verwachtte dat die sterk terug zou lopen – naar service. Een verstandige beslissing, want wat de verkoop betreft kreeg hij gelijk. En met de onderhoudscontracten op basis van de propositie ‘Wij houden uw machine tijdens de crisis draaiend, zodat u nog geen nieuwe hoeft aan te schaffen’ boorde hij met succes een hele nieuwe markt aan.

“Een ander praktijkvoorbeeld dat de deelnemers aansprak was dat van een bedrijf dat door twee broers wordt gerund. De ene had de leiding over de mechanische productie, de ander was altijd onderweg naar klanten voor de verkoop. Op een gegeven moment moesten zij door omstandigheden de rollen omdraaien – de eerste ging de boer op, de ander zorgde voor de productie. Wat bleek? De productiviteit en omzet namen toe! De broer die vroeger productieleider was kon de klanten als de beste de werking en de voordelen van de producten uitleggen, terwijl de vroegere verkoper verbeteringen kon aanbrengen omdat hij exact wist wat hun klanten wilden. Moraal van het verhaal: anders naar je bedrijfsvoering kijken kan een groot pluspunt betekenen.”

“Het is heel belangrijk om als ondernemer het hoofd koel te houden en niet in de stressmode te schieten”, meent de ondernemersadviseur van de Kamer van Koophandel. “Dat is misschien moeilijk als het op een gegeven moment allemaal flink tegenzit, maar het is cruciaal. Je mag niet vergeten dat opdrachten je gegund moeten worden en dat gebeurt niet als jij heel nerveus en al te gretig overkomt.”

Een-op-een gesprek
Ondernemers die tegen de stroom in roeien en niet meer zien welke koers ze moeten varen en wat ze eventueel anders moeten doen, kunnen bij hun Kamer van Koophandel een een-op-een gesprek met een ondernemersadviseur aanvragen. “Veel ondernemers hebben daar moeite mee”, zegt Barendse, “want dat toch toegeven dat het op dat moment niet zo goed met je gaat en dat je hulp nodig hebt om daar uit te komen. Maar wat is er mis met een steuntje in de rug? Zeker als je dat helpt om weer vooruit te komen. Wij kunnen objectief naar situaties kijken.”

Een andere oplossing is het Ondernemersklankbord. Dat is een aparte stichting die in het leven is geroepen om ondernemers met moeilijkheden te helpen. Barendse: “Daar werken oud-directeuren, -managers en –eigenaren van bedrijven aan mee. Die wenden hun expertise aan om bedrijven te helpen. Daar trekken ze dan een half jaar voor uit. In die tijd moet het lukken de ondernemer zover geholpen te hebben dat hij zelfstandig en met succes weer verder kan.”

Informatie en tips
De brochure ‘MKB’er in zwaar weer’ die geschreven is door de Nederlandse Orde van Accountants-Administratieconsulenten (NOvAA) bevat een heleboel nuttige informatie. Bijvoorbeeld over het op tijd herkennen van financiële problemen, inventariseren en plannen en oplossingen – van minnelijke schuldhulpregeling tot faillissement en doorstart. Er is ook een hoofdstuk met korte, praktische tips. Daarvan volgen er hieronder een aantal. De gehele brochure is in pdf-formaat te vinden op de website van de Kamer van Koophandel via de link ‘Ondernemen in zwaar weer’ in het blokje ‘Thema’s’.

• Zorg dat je administratie op orde is, want dan alleen dan kun je tijdig bijsturen;
• Zorg voor een kredietverzekering voor het geval dat klanten niet betalen;
• Kijk kritisch naar de kosten die je maakt. Heb je wel alles nodig waar je geld aan uitgeeft?
• Houd zakelijk en privé zoveel mogelijk gescheiden en zorg dat in elk geval privé geen achterstanden ontstaan (huur/hypotheek, energie, ziektekostenverzekering, etc.);
• Doe ook aan relatiebeheer en acquisitie als je het druk hebt, want klantenbinding zorgt voor een bepaalde zekerheid aan inkomsten;
• Reserveer vanaf de start van de onderneming maandelijks geld voor de Belastingdienst;
• Houd jezelf op de hoogte van ontwikkelingen (korte, middellange en lange termijn)in jouw branche, bijvoorbeeld door een benchmark bij Rabobank Cijfers & Trends
• Zoek tijdig hulp bij financiële problemen;
• Als je een BV hebt, meld een betalingsonmacht dan tijdig bij de Belastingdienst. Daarmee voorkom je dat je in privé wordt aangesproken voor belastingschulden.

www.ondernemeninzwaarweer.nl

Ben een jij een beginnende ondernemer en heb je een geweldig plan? Dan maak je kans op een startkapitaal van maar liefst 20.000 euro! Dat betekent geheid een vliegende start. De wedstrijd ‘Mijn idee is top’ is georganiseerd door de ING. Dus heb je een topidee, stuur dat dan vóór 15 mei naar

Volgens Henk Renkema, directeur Marketing Zakelijk van de ING is het belangrijk om startende ondernemers te stimuleren. “Juist in deze tijd van crisis. In de eerste plaats natuurlijk met goede dienstverlening, maar daarnaast hopen we dat deze prijs mensen over de streep trekt om te gaan ondernemen. Het mkb is ontzettend belangrijk voor de Nederlandse economie.”

Extra zetje
Hij ziet dat mensen die overwegen ondernemer te worden behoefte hebben aan een extra zetje in de rug. “Beginnende ondernemers kunnen”, zegt hij, “met ons Starterspakket al hun bankzaken in een keer regelen. En het eerste jaar is gratis. Zo krijg je goedkoop toegang tot de producten en kennis van de ING. Op onze site staat de nodige informatie over specifieke branches. Daarmee kun je als ondernemer je voordeel doen.”

De bank heeft ook samenwerking gezocht met andere partijen. Dat levert de starter gratis extra voordeel op, zoals: één jaar gratis online boekhoudpakket van Exact Online ter waarde van 528 euro, Google Adwords ter waarde van 75 euro, een gratis BlackBerry met gratis internet en e-mail, een jaar lang een gratis account van Yeshello voor e-mailmarketing en CRM ter waarde van 595 euro en onbeperkt internet op de laptop via een gratis USB-modem van Vodafone.

Hoe werkt het?
Direct na het versturen van je mailtje waarin je aangeeft dat je meedoet aan de wedstrijd ‘Mijn idee is top’, krijg je een vragenformulier met deelnemersvoorwaarden retour gestuurd. Vul dat in en stuur dat voor vrijdag 15 mei weer terug. Vervolgens beoordeelt een professionele jury alle tijdig ingezonden ideeën op haalbaarheid, potentie en originaliteit. De winnaar wordt 25 mei bekend gemaakt. Ook op deze site zullen we daar aandacht aan besteden.