Waarom groeit een bedrijf ook nu nog als kool, terwijl anderen hooguit gelijk blijven in hun prestaties? Een antwoord op die vraag ligt wellicht in het toepassen van ‘De 7 basisprincipes voor forse omzetgroei’. Ditmaal het principe: Maak uw belofte helder!
Om te beginnen even tegen een heilig huisje aan schoppen: uw klant ís in principe [...]

Waarom groeit een bedrijf ook nu nog als kool, terwijl anderen hooguit gelijk blijven in hun prestaties? Een antwoord op die vraag ligt wellicht in het toepassen van ‘De 7 basisprincipes voor forse omzetgroei’. Ditmaal het principe: Zorg voor verkoopritme.
John D. Rockefeller droeg in zijn handel drie disciplines uit: stelt voortdurend de juiste prioriteiten, zorg [...]

Waarom groeit een bedrijf ook nu nog als kool, terwijl anderen hooguit gelijk blijven in hun prestaties? Een antwoord op die vraag ligt wellicht in het toepassen van ‘De 7 basisprincipes voor forse omzetgroei’. Ditmaal het principe: Hou acquisitie en account management gescheiden.
De zaterdagkranten staan er nu weliswaar wat minder bol van dan een jaar [...]

Waarom groeit een bedrijf ook nu nog als kool, terwijl anderen hooguit gelijk blijven in hun prestaties? Mogelijk past zo’n onderneming  ‘De 7 basisprincipes voor forse omzetgroei’ toe. Ditmaal het principe:  Benut het omzetpotentieel van uw huidige klanten.
Het behalen van meer omzet bij uw huidige klanten is veelal een schot voor open doel. U heeft [...]

Waarom groeit een bedrijf ook nu nog als kool, terwijl anderen hooguit gelijk blijven in hun prestaties? Mogelijk past zo’n succesvolle onderneming ‘De ‘7 basisprincipes voor forse omzetgroei’ toe. Ditmaal het principe: Word wereldberoemd… bij uw top-20 procent doelgroep.
Naamsbekendheid is een uitgangspunt voor elke onderneming. U wilt dat uw mogelijke klanten van uw bestaan afweten. [...]

Waarom groeit het ene bedrijf heel hard, terwijl een ander moet vechten om te overleven? Jim Collins (schrijver van het meest verkochte managementboek ter wereld ‘Good to Great’) en Ichak Adizes hebben hier onderzoek naar gedaan. Eén van de belangrijkste conclusies is dat succes alleen bereikt kan worden als er een continue drang is om [...]

Een marketing manager vertelde mij dat hun verkopers gemiddeld 6 afspraken per week per persoon hebben. Hij vermoedde dat hooguit 20% van deze afspraken relevant is. De rest is niet opportuun of qua omzetpotentieel niet interessant. Al met al een ongewenste situatie die hij wil veranderen.  Zeker nu, met de economische crisis.

Kent u ze ook? Bedrijven die maar door blijven groeien…. Ze zijn succesvol, maken een goede winst en groeien ver boven het marktgemiddelde uit. Wat is hun geheim? Wat is de sleutel tot succes?
Ik verdiep me hier reeds lang in; wat maakt het ene bedrijf succesvol, terwijl het andere ploetert voor 10% groei?