Banken zijn streng met het verstrekken van een lening. Bedrijven geregeld niet. Want een klant die niet op tijd betaalt, geeft u in feite een gratis lening. Dat kan negatieve gevolgen hebben voor uw cashflow en zo ontstaat de kans dat u in de problemen komt met uw eigen betalingen.

Leverancierskrediet verstrekken kan wel van strategisch belang zijn voor uw onderneming, maar u heeft er weinig aan als blijkt dat uw klant de lening helemaal niet terug kan betalen. Met deze tips voorkomt u wanbetalers…

1. Maak gebruik van kredietbeoordelaars
Er zijn verschillende aanbieders van zakelijke informatie waarmee u de kredietwaardigheid van uw zakelijke partners kunt checken, zoals: Dunn & Bradstreet of Experian. Maak het lezen van rapporten eigen. Interpreteer ze conservatief.

2. Vraag om een financieel statement
Een andere optie is het eisen van een financieel statement. Daaruit moet blijken dat de onderneming een gezonde solvabiliteit en positieve cashflow bezit.

3. Vraag om een referentie
Het is een gebruikelijke stap om te checken met wie u in zee gaat. Dit helpt vervelende verassingen voorkomen en u heeft de zekerheid van een betrouwbare zakelijke partner.

4. Reken rente
Stel: u spreekt af dat uw klant over drie maanden dient te betalen. U kunt de klant om een vergoeding vragen (reken met een redelijk percentage bovenop de Euribor). Die vergoeding kunt u gebruiken om een kredietverzekering (tegen omvallen klant) mee af te sluiten.

5. Beloon goed betaalgedrag
Laat uw klanten weten dat hoe ze bij snelle betaling ook snelle levering kunnen verwachten. Op deze manier halen beide partijen voordeel uit de samenwerking.

6. Hou de betalingsgeschiedenis in de gaten
Voordat u een nieuw leverancierskrediet verschaft is het verstandig om eerste te checken hoe deze klant de vorige keer heeft betaald. Dan komt u minder vaak voor verassingen te staan.

7. In de lening
U hoeft niet als een Napolitaanse woekeraar een personeelslid met een knuppel op uw klant af te sturen, maar ontwikkel wel een strak debiteurenbeleid om achterstallige rekeningen te innen.

Heeft u meer goede tips of ideeën? Reageer!

Bron: www.sprout.nl