Kredietwaardigheid heeft zelden zoveel aandacht gekregen als de laatste weken. De kredietcrisis levert extra zorgen voor leveranciers en klanten. De gehele Nederlandse economie zal de gevolgen van de kredietcrisis ondervinden. Banken zijn minder geneigd krediet te verstrekken, en naar verwachting zullen bedrijven hun krediet meer en meer gaan zoeken bij hun leveranciers, u dus! Dit betekent dat het meer dan ooit van belang is om klanten en leveranciers goed in de gaten te houden.

Antwoorden

Zijn zij net zo betrouwbaar als zij zich voordoen? Loopt mijn bedrijf geen risico’s als ik met die nieuwe relatie in zee ga? Stuk voor stuk vragen waarop u, zeker in deze tijden van economische turbulentie, graag een antwoord zou willen hebben. Want voor u het weet ontpopt een veelbelovende en ogenschijnlijk betrouwbare zakelijke relatie zich binnen de kortste keren tot een dubieuze debiteur van formaat.

Inzicht

Hoe kan men weten of een bedrijf nog wel kredietwaardig is? Waar loopt u nu extra risico? Eén van de manieren om klanten en leveranciers te monitoren is via handelsinformatierapporten. Met behulp van de beschikbare informatie kunnen risico’s zo goed mogelijk worden ingeschat. Deze inzichten zijn juist nu cruciaal om afschrijvingen zo veel mogelijk te beperken. CreditChecker.nl zet de belangrijkste aandachtspunten op een rij.

1. Controleer, check, en dubbelcheck

Pas op voor “Nieuwe” kredietzoekers. Nu de banken de kredietkranen dichtdraaien, zullen veel bedrijven hun krediet gaan zoeken bij hun leverancier door meer op krediet te kopen. Pas op voor abnormaal hoge aanvragen van bestaande klanten en wees extra waakzaam bij nieuwe aanvragen. Deze meest logische stap wordt vaak overgeslagen. Er zijn echter genoeg kanalen om de basale bedrijfsgegevens op te vragen. Aan de hand van deze gegevens kan men snel een goede inschatting maken van het actuele risico. Neem hierbij wel in overweging dat balansinformatie geen inzicht biedt in de huidige financiële gezondheid van een onderneming. De rapporten van CreditChecker bevatten die informatie overigens wel.

2. Blijf het betaalgedrag van vooral kleine bedrijven op de voet volgen

Kleine bedrijven zijn sterk afhankelijk van de betalingen door hun eigen klanten voordat ze u kunnen betalen. Er blijkt een duidelijke relatie te zijn tussen een verslechtering van het betaalgedrag van kleinere ondernemingen en hun kans op faillissement. Houd de afgesproken betaalcondities goed tegen het licht en pas deze aan, met de huidige toestand als maatstaf. Maak duidelijke afspraken en communiceer hierover helder met klanten en leveranciers

3. Plan terugkerende controles direct in
Bedrijven zijn vaak geneigd alleen in tijden van onzekerheid de financiële staat van een prospect, leverancier of klant te controleren. Daarna gaat men vaak over tot de orde van de dag. Wie echt zeker wil zijn, doet er verstandig aan elk kwartaal de gegevens te actualiseren. De praktijk leert dat wanneer men deze controle in de eigen financiële kwartaalrapportages meeneemt, veranderingen in risico’s en kansen op faillissementen tijdig worden erkend.

4. Rangschik klanten naar risico

Zet dit risico af tegen het saldo dat u nog heeft openstaan bij deze klanten. Bepaal prioriteiten en incasseer risicovolle posten direct!

5. Vergeet ook uw leveranciers niet!

Licht uw leveranciers door op stabiliteit. U kunt nog zoveel verkopen door de voordeur, maar als de instroom via de achterdeur stopt, valt er niets meer te leveren.

6. Raak niet in paniek

Wees voorzichtig in het te breed verschaffen van leverancierskrediet, maar laat het geen belemmering zijn in uw verkoopsproces.

Lage kredietwaardigheid is van alle tijden, goed kredietmanagement is van nu. Wie bovenstaande aandachtspunten integraal invoert in de eigen kredietbewaking (en daarnaast vanzelfsprekend een goed financieel beleid voert), zal minder onaangename verrassingen tegenkomen en zich tijdig en beter tegen tegenvallers kunnen wapenen.

Bron: www.creditchecker.nl powered by Dun & Bradstreet